???? 銷售業(yè)務(wù)的盈利能力是指企業(yè)每百元銷售額所取得的利潤是多少。企業(yè)信息的使用者都非常關(guān)心此指標(biāo)的變動，因為它關(guān)系到企業(yè)總資產(chǎn)報酬率和所有者權(quán)益回報率等指標(biāo)的變動，同時它也最能考察企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞和同行業(yè)此指標(biāo)的比較，涉及銷售盈利能力的指標(biāo)主要有以下幾個。

???? 銷售毛利率是企業(yè)銷售毛利額占銷售凈收入的比率。計算公式如下：

???? 銷售毛利率=銷售毛利率/銷售凈收入×100%

???? 上式中，分子為銷售凈收入減去銷售成本和銷售稅金及附加的余額；分母為銷售總額減去銷售退回、銷售折扣與折讓的余額。企業(yè)銷售收入的毛利越高，用以抵消各項成本費(fèi)用的能力越強(qiáng)，盈利能力就越強(qiáng)；相反，企業(yè)盈利能力就越弱。銷售毛利率具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)，銷售周期短，固定費(fèi)用較低的行業(yè)，其毛利率相對較低，如商品流通企業(yè)。對于生產(chǎn)周期長的企業(yè)，其毛利率除了與目標(biāo)值比較外，還須與行業(yè)平均值和行業(yè)先進(jìn)水平相比較，以評價本企業(yè)的盈利能力在同行業(yè)的位置，并進(jìn)一步分析差距形成的原因，以找出提高盈利能力的途徑。